學會分析自身優(yōu)勢+勤奮

很多銷售人員說自己不會說話，自己不知道說什么，見到客戶緊張等等等等，但這些都不是問題啊，比如自己不知道說什么，那么好我們這樣來解決

第一次見面，多和客戶聊他們所在行業(yè)的新聞、發(fā)財故事、商業(yè)模式、英雄豪杰和失敗案例，大家容易取得共鳴。你是在送客戶溫暖和關心，而不是上門推銷產品，容易博得客戶好感哦，因為客戶將你看成是半個行業(yè)人士，大家說話會變得輕松一些。

分析自身優(yōu)勢，最簡單就是苦干就是拼命，打個最簡單的人家下班回家后開始娛樂了，那么你是否可以上班呢？人家7點下班，那么你是否可以11點 12點下班呢？很多人這么晚了客戶都休息我干什么，你可以總結你今天不足嘛，你今天擺放了多少客戶，或則你今天溝通了多少客戶，客戶有那些地方不滿意，你的話術有那些地方不對的，你今天做的如何等等很多都可以做的，也許1天2天看不出來什么，但是1年，兩年呢？一旦良好習慣養(yǎng)成你可以甩你同行十條街的距離，沒有優(yōu)勢的話，你就苦干嘛，人家一天工作5天6天那么好你一周工作7天每天上班16個小時到18個小時這總可以吧，NBA巨星科比說過凌晨4點洛杉磯夜晚你們見過嗎？科比有那么高天賦，看看人家的勤奮，這不是一天兩天的事情

把自己產品優(yōu)勢激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術

很多時候通常而言大多數銷售人員從來不去分析和熟悉自己產品，想怎么說就怎么說要不就算把說辭背下來，這沒有用的，你都不愛你自己產品，你怎么指望你銷售能做好呢？你有對自己產品說出50個優(yōu)點嗎？這些優(yōu)點都有故事可以講嗎？這個產品是什么客戶喜歡的？客戶為什么細化這個產品，客戶喜歡這個產品原因有哪些，從來不去分析自己產品優(yōu)勢，尤其最大核心賣點，產品不熟悉，自己話術也不去錘煉，很多人看了一些書籍然后三天打魚兩天曬網這根本就沒有用，尤其是話術那是長期和客戶交流中，每天不斷的反思然后得出的結論，不是一天兩天的,需要長期堅持下去的

基本了解競品優(yōu)缺點

很多時候分析完自己優(yōu)勢之后，就要看競品缺點在哪兒，很多時候從來不去分析自己競品缺點，上來就是我們產品怎么怎么樣，不要認為你的產品是十全十美的，競品必然有自己優(yōu)勢，而你要做是找到的缺陷，用自己優(yōu)勢去打擊他的缺點，而非用自己缺點去打擊人家優(yōu)點，這才是銷售高手做法，你分析了自己產品50個優(yōu)點后也要分析自己產品50個缺點，同樣也要分析競品的優(yōu)點和缺點

消費者，這是非常重要的一個話題，現在我在網絡上看到很多都是非常不落地的做法，給出招數從來都沒有從你自己優(yōu)勢和自己劣勢以及你產品和客戶出發(fā)來分析，尤其是客戶，每個產品針對的客戶群是不一樣的，好比一個女孩本來他是買吃的，你卻讓人家去買車，這可能嗎？不要去說這個小概率的事件好不好，從產品角度出發(fā)，分析你的客戶群在哪兒比如做房地產的，我的這個房子是學位房或則是學區(qū)房，那么我的客戶群就是買來小孩子上學用的，那么好，這個問題依然很大啊，這些客戶在哪兒呢？在網上還是地鐵攔截還是發(fā)傳單還是打電話呢？要繼續(xù)進一步細分下去這才是給網友解決問題，不是講解一同大道理

跟銷售總監(jiān)搞好關系，請他帶你出去談幾次客戶，不跟著高手體驗一兩次，那怎么能行呢？

尤其對于小白而言，沒有高手把手的交，怎么能夠快速成長，很多人我就算要靠自己，但我想要說的是現在已經不是個人為王的時代了，只有最強的團隊，沒有最強的個人，如果你不能融入團隊中去，就算你能再強，你依然沒有用武之地因此選對平臺跟對人非常重要，但對于小白而言行業(yè)不重要，重要你學到東西才是最重要的，沒有成為高手之前任何行業(yè)對你來說都是一樣，你賺不到錢的，你不會游泳不是你換個游泳池就會的，因此在和銷售總監(jiān)一起的，一定仔細觀察他是怎么做，然后晚上回家思考把自己想法寫出來并且和這些高手交流，這才是速成的辦法

目前要抓住幾個重點客戶，好好跟進

這是非常重要的一點，很多時候我們對于客戶從來不去進行分類，而且非常依賴自己主觀能動性來判斷，這是一種非常錯誤的做法，客戶判斷不是你一眼就能判斷出來的，每天和客戶交流后都要記錄的信息，尤其是在客戶多的情況你知道那些客戶是準確的呢？你知道嗎？俗話說好記性不如爛筆頭，對于真正的銷售高手而言每天都分析客戶，每個月都在不斷進補新客戶，而且最重要的一點是對于成交客戶維護相當的好，成交才是銷售的開始，開發(fā)一個新客戶成本是維護一個老客戶成本10倍。

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