一、電線電纜銷售員每天要做的事  

1、計劃一天做哪些事、什么時段做、怎么做，并列出最重要的事；  

2、看一檔電視新聞節(jié)目、訂閱一份地方日報，了解市場信息，收集自己負(fù)責(zé)的區(qū)域資源情況；  

3、不斷接收電子郵件，看看有什么重要通知和重要事項需要處理；  

4、關(guān)注公司所用材料的期貨以及現(xiàn)貨的價格走勢，規(guī)避原材料價格波動風(fēng)險；  

5、接到詢價單和標(biāo)書，應(yīng)在第一時間詳細(xì)了解競爭廠家、評標(biāo)規(guī)則等，并及時向區(qū)域總監(jiān)匯報，制定方案。投標(biāo)當(dāng)日必須親臨現(xiàn)場，及時將開標(biāo)情況反饋給公司；  

6、項目如果中標(biāo)，在第一時間通報公司，并確定交貨日期和交貨周期；  

7、對正在履行的合同，做好內(nèi)外銜接，密切跟蹤履行進(jìn)度。如果發(fā)貨，必須親臨工地，協(xié)調(diào)卸貨、指導(dǎo)客戶安裝，并將現(xiàn)場的有關(guān)信息反饋給公司；  

8、收到產(chǎn)品抽檢信息，必須第一時間到達(dá)現(xiàn)場，理清關(guān)系、了解情況，向區(qū)域市場總監(jiān)和公司質(zhì)檢部門匯報，并按他們的指導(dǎo)意見積極協(xié)調(diào)處理；  

9、當(dāng)日辦理的貨款應(yīng)及時告知公司貨款管理部門，如不能如期回款，應(yīng)說明原因，做出風(fēng)險評估，并制定后續(xù)回款方案 ；  

10、每天堅持寫工作日志，詳細(xì)記錄項目、合同、貨款、客戶等情況，認(rèn)真總結(jié)一天的工作，并寫下自己的心得。  

二、電線電纜銷售員  

1、至少電話或郵件回訪（問候）一位老客戶，了解客戶的近況和最新動向；  

2、至少結(jié)識一位新客戶，交一位新朋友，通過他們獲得2-3個新項目信息；  

3、至少甄選一個項目有針對性地接觸，摸清項目的詳細(xì)情況后，向區(qū)域總監(jiān)申報，制定開發(fā)方案；  

4、建立個人貨款管理臺帳，注明每筆貨款的單位、金額、到期日、逾期天數(shù)、清欠措施等事項，每周梳理一次；  

5、建立投標(biāo)報價管理臺帳，注明每項投標(biāo)報價的詢價單位、日期、金額、產(chǎn)品類型、競爭對手、材料價格以及開標(biāo)結(jié)果等。每周對正在議標(biāo)的項目進(jìn)行一次梳理跟蹤，了解進(jìn)展情況，制定下一步攻關(guān)方案；  

6、建立個人客戶管理檔案，除了有客戶的姓名、聯(lián)系方式外，還要設(shè)法了解客戶的家庭住址、家庭成員信息、生日、愛好、學(xué)歷以及社會關(guān)系等。每周對客戶信息進(jìn)行一次梳理、更新和補(bǔ)充，遇到新年和客戶生日寄送賀卡和禮品致以問候（也可以通過郵件發(fā)送電子賀卡），客戶遇到困難時給予慰問和幫助；  

7、向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)匯報一周工作，并制定下周工作計劃；  

8、與領(lǐng)導(dǎo)、同事或公司內(nèi)勤進(jìn)行一次有效的溝通，吸取一條有用的建議或經(jīng)驗；  

9、進(jìn)行一次自我總結(jié)，結(jié)合一周來的工作、生活、交往情況，至少找出一條不足，并加以糾正和改善；  

10、閱讀一本營銷、產(chǎn)品或技術(shù)雜志。  

三、電線電纜銷售員

1、至少邀請一批客戶到公司考察，事先向公司申報并周密安排好行程和相關(guān)事項；  

2、重點關(guān)注和分析一家未中標(biāo)或未進(jìn)入的重點客戶，設(shè)法取到低價供貨廠家的產(chǎn)品樣品送公司檢測；  

3、至少對長期客戶進(jìn)行一次有效的回訪，與業(yè)主以及施工方保持密切的聯(lián)系，并深入施工現(xiàn)場了解產(chǎn)品安裝和使用情況 ；  

4、至少與設(shè)計單位進(jìn)行一次有效接觸，認(rèn)識一位設(shè)計院朋友，將公司特色產(chǎn)品推薦上圖，并做好跟蹤；  

5、設(shè)法參加一次有意義的聚會活動，借此結(jié)識當(dāng)?shù)卣块T的相關(guān)人員和上層關(guān)系；  

6、認(rèn)真梳理一下個人的項目、合同、回籠、貨款以及客戶情況，對照計劃，排找差距；  

7、總結(jié)一個月的工作，向銷售公司經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)以及公司總部做書面匯報，并制定好下月工作計劃；  

8、有針對性地閱讀一本有意義的書籍，以豐富自己的知識和提高自己的修養(yǎng)。  

四、電線電纜銷售員  

1、收集同行廠在當(dāng)?shù)氐匿N售動態(tài)以及新產(chǎn)品、新材料和新技術(shù)，向公司匯報；  

2、通過對當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研，尋找盲點、發(fā)掘新需求，并將客戶的訴求匯報公司，給客戶提供解決方案；  

3、采寫一個營銷案例，與他人分享；  

4、了解產(chǎn)品、技術(shù)、市場的最新動態(tài)，了解公司內(nèi)部管理的最新情況，以便更好的利用和整合各種優(yōu)勢資源；  

5、向銷售公司經(jīng)理以及區(qū)域總監(jiān)做一次詳細(xì)的匯報，認(rèn)真聽取他們對自己近階段工作的指導(dǎo)意見。  

五、電線電纜銷售員

1、對在手項目的進(jìn)展情況進(jìn)行階段性的總結(jié)，制定下半年的重點客戶攻關(guān)計劃；  

2、對在外貨款進(jìn)行一次系統(tǒng)的風(fēng)險評估，不良貨款請求公司給予司法介入清欠；  

3、對自己的工作思路和工作方法做一次有益的改進(jìn)；  

4、了解公司最新的規(guī)劃和發(fā)展情況；  

5、半年工作總結(jié)。  

六、電線電纜銷售員：

1、每年必須保證15個新增項目，項目的詳細(xì)情況、訂貨量以及把握程度落實到位，足夠支撐全年銷售指標(biāo)；  

2、獲取當(dāng)?shù)卣ぷ鲌蟾婧桶l(fā)展規(guī)劃，從中獲取投資信息；  

3、對未進(jìn)入的市場，拿出分析報告，供公司決策；  

4、向公司提出有價值的建議，對內(nèi)勤工作提出合理要求，以便改進(jìn)工作，得到公司更好的服務(wù)和支持；  

5、檢查一下一年來自我形象以及個人魅力提升了多少？自己交往的圈子擴(kuò)大了多少？人脈層次提高了多少？自己的心態(tài)

積極了多少？對個人、家庭、企業(yè)、客戶的責(zé)任提升了多少？

6、做好年終總結(jié)和下年度工作計劃。

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